来源：医药经济报
生物技术药物的出现，给本来竞争激烈的药物市场带来了一场革命。在新批准的药物中，生物技术药物占的比例越来越大，目前批准的药物中生物技术药物占了一半，像安进、基因泰克等生物技术公司在这个行业掘到了大笔的财富。目前已有越来越多的传统制药公司涉足生物技术领域，或是与生物技术制药企业合作，谋求在生物制药领域取得突破，以期未来在生物医药行业取得领先地位。
生物技术企业大多是科学研究机构及大学的研究人员成立的公司，一方面有好的项目和研发优势，并且能紧跟生物技术发展潮流，有前沿技术的支持，但在资金、市场推广方面欠缺，需要得到外力的支持。制药企业从小分子化合物中寻找新药变得越来越难，研发费用不断攀升，风险也在增加，还面临着专利到期的困惑，以及仿制药更加快速地攻城掠地。而大型制药公司为了产出更多利润，在新药的投资上更加迫不及待。这也是制药公司与生物技术公司联手以削减风险的另一个原因。而对于生物技术公司，尤其是新成立不久的生物技术公司来说，从实力雄厚的制药企业获得研发急需的资金也势在必行，而制药企业的经营和市场方面的经验也是生物技术企业需要获得的，在这方面有很好的合作案例。
眼光独具的强生
制药企业与生物技术企业经典的合作范例体现在强生（Johnson＆ Johnson）和安进（Amgen）的合作。强生对生物技术投资获得回报最大的项目是促红细胞生成素（EPO）。强生共向安进投资了1900万美元，支持安进完成了EPO的临床试验。从1998年到2003年，EPO （Procrit）为强生带来了120多亿美元的销售收入，平均每年销售达20多亿美元。估计EPO总共将为强生带来了超过150亿美元的销售收入，回报是投入的几百倍，说明强生的眼光是何等犀利。
强生还通过并购生物技术企业Centocor（1999年）获得了另一个生物技术重磅炸弹药物英利昔单抗（infliximab， Remicade）。英利昔单抗（infliximab，Remicade）是一种α肿瘤坏死因子（TNF－α）拮抗剂，是纽约大学与Centocor公司共同研究开发出来的，此药已成为强生的另一个重要的重磅炸弹药物。
罗氏的凤眼
在20世纪80年代末，基因泰克（Genetech）由于缺乏资金而求助于罗氏（Roche）。罗氏将大额的资金投向了基因泰克公司，成为了基因技术公司的控股公司。如今基因泰克已是今非昔比，为世界上第二大的生物技术公司及美国股票市场的宠儿，证明了罗氏非凡的战略眼光。
施贵宝的胆略
艾比特思（Erbitux）是百时美施贵宝（Bristol－Myers Squibb）和ImClone System联合研制的，属于靶向药物，靶点是一种在头颈癌患者机体过度分泌的、叫做表皮生长因子受体（EGFR）的蛋白质。Erbitux是一种免疫球蛋白单克隆抗体，通过抑制表皮生长因子受体，减少癌细胞进入正常组织的几率，控制癌细胞的转移。
2003年12月瑞士批准了Merck KgaA公司的抗癌药物Erbitux（cetuximab，西妥昔单抗），用于对 irinotecan（伊立替康）标准疗法不再响应的结肠癌患者。这是Erbitux在全球首次得到批准。2004年2月美国FDA批准英克隆公司晚期结肠癌治疗药艾比特斯（Erbitux）上市。
百时美施贵宝拥有美国和加拿大市场的销售权，Merck KgaA公司享有Erbitux在美国与加拿大以外市场的所有权，在日本，Mesck KgaA公司将与ImClone Systems公司一起销售该品。
礼来的“性趣”
Icos早在上个世纪90年代就开始了希爱力的研发，早期的投资人还包括微软的盖茨，后来由于礼来（Lilly）的加入加快了希爱力的研发进程。2002年11月，FDA批准了希爱力的上市申请，2002年12月获得欧洲批准。希爱力为PDE－5强效和高度选择性抑制剂，可增强性功能和ED男性患者耐受性。
希爱力上市审批后，其处方量和市场份额以惊人的速度在扩张。上市仅3个月，希爱力在美国新增ED治疗处方中所占比例就上升至18．1％，超过了在它之前上市的艾力达（15．4％）。4月份猛增到30％，进一步拉大了与艾力达之间的差距（16％），直逼曾经独占市场的龙头老大万艾可（54％）。在 4月份全美医师新开处方中，有56％选择了希爱力，而选择其他两个药物的比例均不到1／3（艾力达：21％，万艾可：23％）。希爱力在美国的市场份额到 4月底已经达到12．1％，超过了艾力达的10．7％。在欧洲各国，希爱力已经占据了19％－39％的市场份额。2004年第一季度，希爱力的全球销售额达到了1．08亿美元，礼来的目标是打败辉瑞的万艾可，这种势头说明这个目标应该不难实现。
榜样的力量
看到强生等从与生物技术企业的合作中得到了巨额的收益，其他制药公司也不甘落后，纷纷向生物技术企业抛出了绣球，如Aventis Pasteur宣布选择与Eos Biotechnology进行两年的合作，共同鉴别癌疫苗的特异性作用靶点；雅培（Abbott Laboratories）与 Compugen达成协议，加强在多个治疗领域中药物作用靶点的鉴别的合作；默克与生物技术公司有几十个合作项目。
制药企业对新药物的需求使制药企业寻求生物技术企业的帮助，制药企业对生物技术企业的投资反过来又促进了生物技术企业的发展，形成了良性循环。看来这种趋势还将延续。
