总结几点重要的东西：
１关于职业规划
Sales-Sales Manager-Senior Sales Manager-……
Sales-Senior sales-Marketing-Manager－……
Sales-Senior Sales-HR assistant-HR-Manager-……
Sales-Clinical research -Project Manager……
无论从事什么职业都必须从医药代表做起，搞得好像在医药企业没销售经验就无法存
活。事实是这样的吗？为什么同样是这些跨国医药企业，在国外却有不少不同背景提拔上
去的Manager？所谓的Career Path无非是为了招到医药代表而矣。医药代表队伍扩大了，
销售业绩上去了，Manager们才能高枕无忧。销售很重要，但毕竟不是每个人都适合做销售
，也不是每个人都能顺利完成业绩。况且每种工作需要掌握的技能也不一样，军师不一定
要善战。说Sales和MKT关系密切不无道理，但其它的未免有些牵强。
职业规划可以做，但没必要死扣着不放，因为那不是金标准，未来有太多的不可知，
不同人有不同的发展，没有哪位成功人士的职业道路是可以拷贝的。Career Path只是美丽
的幻想。
２关于专业和学历
专业对口真的很重要，很多专业都会有非常对口的地方，比如经院之于投行，法学之
于律所，临床医学之于医院，外行很难插足。有些专业没有特别对口的地方，但比较对口
的总还是有的，比如数学之于保险公司。可以适当放宽专业尺度，找准切入点，多从公司
的角度考虑他们是否需要你这样的人才。
Manegement trainee虽然不限专业，但实际操作中还是有专业倾向的。大众情人类的
公司招MT一般倾向于经管类，MBA的优势很明显。当然，读医学的投FMCG类公司可以吗，当
然可以！但投过以后还是忘记吧！网申简历筛选很残酷的，专业勾选其他，机器把你直接
滤过，Open Question回答再认真也没用。当然确实有一些公司没特别对口的专业，或者对
口专业人数太少无法满足需求，所以对专业限制比较宽松，比如四大和咨询。四大注重个
人综合素质和能力，咨询对英语要求较高而且需要很好的悟性。不管怎样，这两者可以试
试，希望还是有的，能不能把握好取决于个人。总之，专业太偏对找工作确实有很大影响
，大幅度跨行业谈何容易！
学历的重要性就很难说了。搞研发，或者做专业性要求特别高的销售，或者当医生，
学历自然越高越好，如果有出国留学或工作经验就更好了。政府部门也相当注重学历。但
去四大，研究生学历如果不是相关专业的就没什么优势了。做一般销售代表，高学历反而
是种负担，连你自己都会觉得别扭。研究生的培养目标必竟是研究型人才，而社会上大部
分的岗位还是应用型的。所以读研之前很多问题要考虑清楚。通常情况下学历够用就可以
了，盲目追求高学历是个误区。不过从长远发展来看，谁知道呢！同样是CEO，杰克韦尔奇
化学博士出身，比尔盖茨大学没毕业。不过杰克韦尔奇博士毕业才24岁，从年龄上来说还
很有优势吧。如果杰克韦尔奇生在中国，读个博士读到30岁，毕业出来没任河工作经验，
40多岁还能当上GE的CEO吗？严重怀疑！
３关于简历投递方式
我自己是这样做的：非常牛的公司一般都是在线申请的，小公司51job上直接申请，比
较care的自己EMail简历给HR，非常care的邮寄简历到公司指定地址。宣讲会上投几份，招
聘会上也投几份。但各种途径比较下来还是当面送到HR手中的简历最有效，所以要抓住每
一次宣讲会和HR交流沟通的机会。ChinaHR上在线申请和51job上直接申请回复率实再太低
！建议不要当回事。
４关于性别和地域优势
这些不是你能改变的，不过是你必须面对的现实。上海男生在求职过程中的优势是非
常显著的。
没办法，先天不足只能后天补了。女生想做程序员或是外科医生，必须在专业上比男
生优秀五倍。外地同学想留在上海发展，就努力学习上海方言吧，最低标准是能听懂。
５关于英语
最有用的还是6级证书，通过与否直接决定你上天堂还是下地域，现在改记分制了，情
况又复杂了，不过总还有合格与否的参考标准的。别以为只有外企注重英语，医院，国企
，政府部门哪里不看六级？其实目前在国内做药代能用到多少En文呢？可是这就是一倒坎
，躲也躲不掉！
口语也很重要，尤其是应聘投行四大和资讯，用英语沟通交流是先诀条件。其他公司
也会设及英语口语的考查，但考的都是一些常规面试问题，能当场流利发挥是最好的，不
能的话就多做“功课”！起码要背得流利，特别是英文自我介绍。
好吧，关于找工作，能写的也就这么多了。
３个月多月来，认识了不少面友考友，很多都是药学院和公卫的，有时很羡慕别的学
院在很多医药公司都有自己的师兄师姐带着。医学院没什么出去找工作的气氛，版上也极
少讨论。大家一边抱怨医生收入太低，一边挤破脑袋要进医院。这几届扩招的七年制其实
很尴尬，好在如果要求不高，毕业以后随便找家医院还是可能的。大医院小医生也好，小
医院大医生也罢，取决于个人抱有怎样的生活态度。读书的时候大家都鄙视药代，可是做
两年医生以后转行去做药代的大有人在。职业不分贵贱，成功人士各行各业都有。
最后想说的是：找工作也好，出国也好，直研直博找导师，考研考公务员也好，无论
走哪条路要尽早确定下来，认准一个目标，并且尽可能早作准备。而且分清哪些路可以一
起走，哪些路不可以。哪些准备是共同的，哪些是需要特别留意了。我们身处的象牙塔太
封闭，信息不对称是常有的。只有对你的选择道路做最充分的调查研究，把它当作一个重
要的课题去做，你才能做出正确的选择。也许，你会因为这个正确的选择受益终生。
